Kategorie materiałów Ekonomia

Przedmiot: Techniki negocjacji Wróć do kategorii

Techniki negocjacji – Wykład 04

plik Pobierz Techniki negocjacji – Wyklad 04.doc

WYKŁAD IV

PORADY PRAKTYCZNE DLA DOBREGO NEGOCJATORA:
1. uświadomienie własnego celu (cel strategiczny),
2. uznanie naszego przeciwnika : jego oczekiwania oraz słabe punkty,
3. dokładne przeanalizowanie siebie,
4. zadbać o przebieg negocjacji (warunki organizacyjne).

Proces negocjacyjny porady ogólne:
- słuchaj wyraźnie wypowiedzi, nie przerywaj,
- ważne jest jak człowiek mówi  (gestykulacja, mimika),
- zadawaj pytania (precyzyjnie),
- jak najmniej emocji,
- nie obrażać partnera, nie powoduj negatywnych reakcji,
- wychwytuj konkretne propozycje i ustosunkowuj się do nich,
- ignoruj emocjonalne wypowiedzi partnera,
- odpowiedni dobór zespołu negocjacyjnego,
- zadbanie i stworzenie przyjaznej atmosfery i klimatu obrad,
- dobór języka negocjacji, muszą ustalić dobrowolnie obie strony,
- negocjacje muszą kończyć się czymś konkretnym.

 Zasady praktyczne dla negocjatora:
1. aby zostać dobrym negocjatorem naucz się odczytywać potrzeby drugiej strony,
2. przeprowadź wizualizację swoich celów,
3. podczas negocjacji zawsze bądź gotów do kompromisu,
4. dobierz strategie w zależności od negocjacji,
5. jasno sprecyzuj zakres odpowiedzi mediatora,
6.określ swoje priorytety i ustąp w ważnych sprawach,
7. zachowaj elastyczną postawę (jest to oznaka siły a nie słabości),
8. zapisz wszystkie cele i uporządkuj według stopnia ważności,
9.zdobądź wszystkie kluczowe informacje związane z procesem negocjacji,
10. podczas negocjacji nie okazuj irytacji, frustracji,
11. rób przerwy co najmniej co 2 godziny,
12. lider powinien móc nawiązać kontakt wzrokowy ze wszystkimi uczestnikami,
13. rozpocznij negocjacje od ogólnych, a niekontrowersyjnych tematów,
14. dokładnie analizuj propozycje drugiej strony,
15. nie daj się zaskoczyć ukrytym planem przeciwnika,
16. dawaj do zrozumienia że każdy kompromis na który idziesz jest dużą stratą,
17. angażuj się jedynie w konstruktywne spory,
18. wyznacz jednego członka zespołu który będzie wychwytywał wzajemne próby porozumienia się przeciwnika,
19. obserwuj zmiany w mowie ciała przeciwnika,
20. nigdy nie urażaj przeciwnika,
21. unikaj negocjacji pod koniec dnia,
22. nawiązuj kontakt wzrokowy, tak że każde ustępstwo jest dużą stratą,
23. nie ustępuj jeśli nie otrzymasz czegoś w zamian,
24. zapisuj dokładnie wszystkie postanowienia przed końcem negocjacji,
25. składając swoją ofertę wiążącą obserwuj drugą strone,
26. jeśli będziesz grzeczny i stanowczy zyskasz raczej a nie stracisz szacunek przeciwnika,
27. nie ulegaj pokusie działania „oko za oko”,
28. postrzegaj zaangażowanie strony trzeciej jako pozytywny ruch, a nie jako porażkę,
29. zrób dobre wrażenie na końcu negocjacji.


Zastosowanie elementów protokołu dyplomatycznego do negocjacji:
- protokólarne powitanie i pożegnanie gości (według hierarchii),
-  rozsadzanie musi odpowiadać zasadom p.d.,
- właściwe przygotowanie przyjęć, bankietów,
- zapewnienie odpowiedniej oprawy podpisania dokumentu końcowego,
- przygotowanie upominków.
 

Style:
§ Dominacji
§ Unikania
§ Dopasowywania
§ Kompromisu

 

Wkuwanko.pl jako podmiot świadczący usługę hostingu materiałów edukacyjnych nie ponosi odpowiedzialności za ich zawartość.

Aby zgłosić naruszenie prawa autorskiego napisz do nas.

ikona Pobierz ten dokument

Wróć do kategorii

wkuwanko.pl

Wasze komentarze: dodaj komentarz

  • Nie ma jeszcze komentarzy do tego materiału.

Materiały w kategorii Techniki negocjacji [15]

  • podgląd pobierz opis Negocjacje - pojęcia ściąga ŚCIĄGA
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – kilka zagadnień
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 01 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 02 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 03 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 04 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 05 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje zbiorowe
  • podgląd pobierz opis Strategie i techniki negocjacji
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 01 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 02 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 03 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 04 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – WYKŁADY WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Wstęp do negocjacji
[ Misja ] [ Regulamin ] [ Kontakt ] [ Reklama ]   © wkuwanko.pl 2008-2017 właściciel serwisu SZLIFF

Partnerzy: matzoo.pl matmag.pl batmat.pl onlinefm.pl pisupisu.pl Matematyka radio online