Kategorie materiałów Ekonomia

Przedmiot: Techniki negocjacji Wróć do kategorii

Negocjacje – Wykład 01

plik Pobierz Negocjacje – Wyklad 01.doc

NEGOCJACJE
Człowiek negocjuje cały czas, choć nie zawsze zdaje sobie z tego sprawę. Raz udaje mu się przekonać partnera, a drugi raz nie. Partnerem może być członek rodziny, współpracownik lub znajomy. Najważniejszą kwestią jest konieczność obecności przynajmniej dwóch osób i konfliktu pomiędzy nimi, który trzeba rozstrzygnąć. Jeśli partnerzy zgadzają się ze sobą, wówczas nie ma potrzeby negocjacji, jeśli nie zgadzają się ze sobą – nie ma szansy na wynegocjowanie żadnych środków. Na ogół jednak występuje sytuacja pośrednia – zgadzają się ze sobą, ale nie w całej kwestii. W takiej sytuacji obie strony mogą coś zyskać próbując nawzajem znaleźć rozwiązanie. Negocjacje polegają na wynegocjowaniu kompromisu (“spotkaniu się po środku”). Jest to prawda, ale tylko do pewnego stopnia, gdyż negocjacje muszą przynosić korzyść obu stronom (jest to ich istota). Istnieje wiele technik negocjacji.
Technika salami – próba wynegocjowania np. powolne schodzenie z wyższej kwoty, aż do momentu, kiedy druga strona okaże zniecierpliwienie. Wówczas trzeba zaprzestać, aby nie zaprzepaścić wcześniej wynegocjowanych warunków. Technika ta swoją nazwę zawdzięcza od węgierskiego polityka Kossutha. Jest to negocjowanie “po kawałku salami, którego nie można wziąć od razu w całości”.
Zakłada się, że nie ma sytuacji bez wyjścia. Dobry negocjator powinien zawsze znaleźć takie wyjście.
W negocjacjach negocjujące strony muszą mieć zarówno wspólne, jak i sprzeczne interesy.
Negocjacje nie narodziły się razem z człowiekiem. Człowiek nauczył się ich później. Kiedyś rozstrzygano sprawy siłą – wygrywał najsilniejszy. Sytuacja taka trwała do XV – XVI w. podboje kolonialne. Przełamaniem takiej sytuacji był rozwój handlu – okazało się, że można coś zyskać nie zabierając tego siłą, jeśli samemu posiada się coś, co jest potrzebne temu, od którego chcemy dostać to, czego sami potrzebujemy, (czyli wtedy, gdy jest możliwa wymiana handlowa). Dlatego też negocjacje rozwinęły się dzięki temu, że kupcy musieli negocjować i dotrzymywać porozumień – chodziło tu głównie o odpowiednie zachowanie się ludzi. W XVII w., w 1716r. powstała pierwsza książka pt. “Sztuka negocjacji” (F. de Curier). Mówiła ona o tym, że sztuka negocjacji jest bardzo ważna dla prowadzenia rokowań przez państwo i od talentu zaangażowanego negocjatora.
Negocjacje można podzielić na:
· Dwustronne – państwo A negocjuje z państwem B w konkretnej sprawie
· Wielostronne – grupa (lub grupy) państw próbuje wynegocjować konkretne stanowisko w interesującej ją sprawie.
Etapy (schemat) negocjacji wielostronnych:
1. Przygotowanie projektu do negocjacji przez jedną ze stron
2. Debata generalna stron nad projektem
3. Propozycje, poprawki, dodatkowe argumenty stron
Rozwiązanie sprawy

Wkuwanko.pl jako podmiot świadczący usługę hostingu materiałów edukacyjnych nie ponosi odpowiedzialności za ich zawartość.

Aby zgłosić naruszenie prawa autorskiego napisz do nas.

ikona Pobierz ten dokument

Wróć do kategorii

wkuwanko.pl

Wasze komentarze: dodaj komentarz

  • Nie ma jeszcze komentarzy do tego materiału.

Materiały w kategorii Techniki negocjacji [15]

  • podgląd pobierz opis Negocjacje - pojęcia ściąga ŚCIĄGA
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – kilka zagadnień
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 01 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 02 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 03 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 04 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje – Wykład 05 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Negocjacje zbiorowe
  • podgląd pobierz opis Strategie i techniki negocjacji
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 01 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 02 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 03 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – Wykład 04 WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Techniki negocjacji – WYKŁADY WYKŁAD
  • podgląd pobierz opis Wstęp do negocjacji
[ Misja ] [ Regulamin ] [ Kontakt ] [ Reklama ]   © wkuwanko.pl 2008-2017 właściciel serwisu SZLIFF

Partnerzy: matzoo.pl matmag.pl batmat.pl onlinefm.pl pisupisu.pl Matematyka radio online